纺织服装周刊 网上轻纺城 让数据有序化、价值化，助力“数字市场”建设

面对世界百年未有之大变局，如何把握好数字时代的新红利，在存量的市场寻找增量，是纺织行业面临的新机遇、新挑战。作为全球大的纺织品集散中心，紧跟时代步伐，抢抓发展先机，以轻纺城集团旗下/为平台枢纽，全力打造“数字市场”，致力于为轻纺城再次腾飞插上“数字的翅膀”。

事实上，早在20余年前，已经开始了互联网时代数字经济的探索，并取得显著成效。2000年，纺织在互联网领域尚属空白，浙江网络有限公司正式成立，应运而生，开始了“纺织+互联网”发展新路径。2011年，随着B2B跨入2.0时代，网络公司面向市场建立，帮助轻纺城市场电商转型。今天的，线上线下双渠道深度融合，国际国内两个市场齐头并进，铸就了畅通全球的“云”之路。

浙江网络有限公司总经理季江锋表示，当前，数字经济迎来了好的发展时机，公司今年乃至十四五时期的重点工作就是围绕集团“5+2”工作思路，为轻纺城“数字市场”建设提供技术支撑，在风起“云”涌的新格局、新机遇下，帮助纺城经营户乘风破浪、踏“云”而起。

●  做精 促进资源转化  ●

据了解，目前网络公司拥有“”、“”两大国内纺织B2B电商网站及“国际站”多语言站点服务网站，并已开发了“”、“”、“有布”和“国际站”四个APP产品。全站日均访问量400万次，拥有注册会员220余万，建立网上商铺10万余家，链接起有形市场和的融合发展。

绍兴蓝媒纺织品有限公司就是新形势下，主动拥抱互联网新机遇的代表企业之一。据了解，该公司主营针织里衬、韩国绒系列、绗棉绗绣系列产品，从坯布、染色、到后整理，产业链完善、研发创新能力强大。公司总经理黄赛朋作为85后的新一代纺织人，紧跟行业发展趋势，以独特的眼光、敏锐的嗅觉布局线上线下双渠道发展，公司20%以上的客户都是从线上转化而来。

“蓝媒纺织与合作多年，许多客户都是通过网上商铺获取产品信息、联系方式，从而引流到线下实现深度合作。我印象比较深的就是一家江苏服装厂，这家企业做线上网店，从面料把关，集设计、成衣、销售一体化，一直是公司合作的重点客户，我们两家企业的联手，打通了从坯布到成衣的整条产业链，更有利于协同创新、合作共赢。”黄赛朋说道。

在的10万家网上商铺中，许多都是的企业，绍兴金凤凰家纺科技有限公司也是其中一家。该公司主营床上用品四件套面料和成品，从成立一直合作至今，十年相守、共同成长。金凤凰家纺销售经理丁仙祥表示，公司一直以来注重创新发展，产品以棉为主，将竹纤维、艾草纤维、柠檬纤维等进行混纺，形成了抗菌防螨、吸湿速干、净化空气等功能性系列，并借助强大的渠道得以宣传推广，实现线上线下“两条腿”协同并行。

在数字化的浪潮中，蓝媒纺织、金凤凰家纺只是数万商户创新发展、顺应时代大势的缩影。而对于而言，如何做精做强网上商铺，更好地服务更多会员，让现有资源活起来，提高平台流量地精准率和资源转化率，助力纺城实现供应链金融是下一步发展的重要方向。

●  创新服务模式 深化渠道融合  ●

当后疫情时代遇上后互联网时代，逐渐改变的消费习惯为线上市场发展提供了条件。随着线上营销方式的不断推陈出新，单一的服务模式并不能满足经营户产品推广和采购商多方面的需求。对此，不断创新服务模式，通过直播发布、线上大讲堂、云展技术支撑等多元化方式，深化线上线下渠道融合。

据了解，今年以来，由集团主办，、承办的“纺城面料优选——供应商直播系列活动”已进入常态化。作为轻纺城集团“纺城云商”计划的配套服务之一，活动旨在协助纺城商户通过直播进行精准营销，有效提升其竞争力。位于北联市场的阳光盛源家纺就是参与直播活动的企业之一，并给与高度好评。

阳光盛源家纺主营一级环保遮光布、印花布、提花布、压花布、条子布等窗帘面料，从成立第二年便建立网上商铺，多年来获得大量的潜在客户资源。今年6月，阳光盛源通过参与“纺城面料优选——供应商直播系列活动”，以直播的形式在镜头前展示窗帘面料材质、工艺技术、纹理细节和色彩花型，实现与采购商的“无距”对接互动。阳光盛源家纺负责人唐珍华告诉记者，下一步，公司将探索成品帘经营，将面料批发与窗帘零售相结合，希望与直播团队实现更多的合作。

在探索数字化发展的过程中，随处可以看见积极助推的力量。在今年5月的绍兴春季纺博会现场，强势助力“数字纺博”，为3天20余场次直播提供直播平台技术支持，通过直播新展品、课程辅导、趋势分析等，让百万会员商户足不出户便可实时了解纺博会展商展出的优质产品和新趋势。

●  优化系统功能 助力供应链金融  ●

作为纺织行业领域内有较高知名度和口碑的电商平台，一直以来致力于用互联网改变纺织行业。在“数字市场”建设的项目中，承担着数据设计、分析，系统模块开发、优化的工作，其所提供的技术支撑是轻纺城解码数字经济的“关键钥匙”。

据了解，现阶段程序开发、数据采集等方面已取得了阶段性成效，营业房系统、物业管理系统、智慧用电管理系统、智慧停车系统与智能消控管理系统等已实现上线运行或测试。6月底，智能监控及人流管理系统、预警及推送管理系统、数字展示大屏、数据中台等模块将全部完成上线。在市场服务模块，上线经营户实名认证、物业缴费、电费预充值、停车年卡办理等子模块，让数字多跑腿经营户少跑路。

下一步以“数字市场”建设为契机，将重点推出“好面料频道”，通过对实体市场门店的产品类目、综合实力、开发能力等方面的摸排，建立具备线上经营理念、经营实力的商户集合频道，整合线下市场核心资源和线上平台精品认证、热词导购、SAAS软件等资源，以数字赋能，为轻纺城广大经营户提供优质服务的同时创造良好的线上营商环境，培育一批线上头部企业，发挥“头雁作用”，从而加速整个轻纺城线上线下融合发展。

当然，让数据资产化、价值化，才是轻纺城“数字市场”建设的根本目的。虽然是全国大的纺织产业集群，但中小型企业居多，受制于融资难问题和上下游信息不对称、合作效率不高等问题，部分企业难以突破发展瓶颈。在此背景下，借助建立的大数据分析，对纺城经营户开展供应链金融服务，可有效的解决融资问题，让供应链更加健康高效地运转，有效推动整个轻纺城高质量发展，加快新时期“国际纺织之都”建设步伐。

浙江网络有限公司总经理季江锋：

深挖数据价值 寻找市场增量

数字经济时代，数据作为一种新的生产要素，对于社会经济发展的作用变得越来越重要。季江锋认为，在多年发展中积累了庞大的数据资源，用好这些数据资源不仅能够帮助经营户更好地组织和规划生产经营，还能对未来发展进行有效地判断和预测，打造高质量发展生态圈。

然而大数据如同一把“双刃剑”，为市场经营发展带来了许多便利，但也存在质量参差不齐、杂乱无序等弊端，需要仔细甄别。那么，如何才能更好地利用这些数据资源创造更多的价值呢？季江锋表示，大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对数据的深度挖掘，通过丰富的时空动态数据分析，从而转化为市场发展的生产力。

当前数字经济正成为纺织产业竞争新优势的重要源泉。季江锋带领的/积极抢抓发展新机遇，首先对积累的海量数据进行有序设计，围绕“数字市场”建设，设置市场服务一体化所需的各类模块，致力打造轻纺城线上核心资源，帮助市场经营户和采购商大限度挖掘数据背后的价值，在存量基础上寻找增量，赋能新的经济增长点。

报道链接：https://mp.weixin.qq.com/s/TrBHM8anQ8yDGQYSvhkdPQ

关键字： 数字市场转型 纺织电商 大数据 AAAZXCASFWEFERH