全球纺织网推出网站服务新模式
按需付费 提高企业电子商务性价比
“预付充值，按需付费”这一消费模式对于广大消费者来说并不陌生，但在布料行业网站上却是前所未听，通常行业网站采纳的是会员制年费收取模式。年费收取，对企业来说不确定因素太多：网站服务是否能跟上？投入和产出比是否合理？等等。因此，布料企业特别是中小型面料企业对电子商务的投入显得极为慎重。
由此，全球面料网（www.tnc.com.cn）于去年3月份起试运营采购信息点击付费模式，发觉该模式深受会员特别是销售代表的欢迎。2008年5月8日，全球面料网全新包装的按条付费的“面料订单”正式上线。这一年的运营中，“面料订单”给加入她的企业带来太多的惊喜和意外了。
精准寻觅采购商
棉丰针织物有限公司位于广东佛山，主要产品是针织物类布料。
2004年，棉丰针织物有限公司总经理吕金柱先生通过百度认识了全球面料网，并注册了全球面料网免费会员。当时国内很多布料企业对于上网进展订单还存在很多疑虑，吕总也不例外。他当时注册免费会员只是随意而为，完全没有想到要好好利用网络资源。
直到2008年，受国内外环境影响，面料品贸易形势很不好，吕总开始考虑多方面开拓贸易渠道，于是他想到了全球布料网。促使吕总下定决心利用网络来进展客户的原因有二：一是经过几年的宣传和进展，企业已经开始接受网络贸易这一概念了；二是经过几年的操作，吕总对全球布料网的服务已经很了解，也比较认可。于是吕总主动打电话到全球面料网咨询服务，在客服的推举以及经过几天的考虑和对全球面料网服务的全方位了解的基础上，吕总加入了全球面料网的“面料订单”会员的行列。
全球布料网“面料订单”服务，主要是为布料企业提供经核实的国内外优质采购订单信息，供应商在查看采购详情后发觉该信息是自己需要的，便可以通过在线支付肯定花费后获得采购商的详细信息。吕总觉得，通过全球面料网“面料订单”服务，能直接联系到有实际采购需求的采购商，省去了很多精力。而且“面料订单”还有承诺虚伪信息退款的保障，让吕总更没有了顾虑。
加入全球面料网“布料订单”会员后，吕总每天都会上全球布料网搜索采购商公布的采购信息，也不贪多，一旦发觉合适的信息就在时间内和对方联系，确定意向。
问起吕总对“布料订单”的服务感觉怎么样，他竖起大拇指，说：“中意！”
“真、快、准”
真 “我的原则就是以诚信为根本，以信任为源头！”——这是浙江绍兴达亿染整有限公司马樟兴在做网络贸易中一直遵循的原则，也是他的成功原则。
在08年的3月，马樟兴凭借自己对网络贸易多年的了解及经验，加入了全球面料网“布料订单”服务，加入服务后，马经理在全球面料网上结交了很多新的采购商朋友，也接了不少单子。
说起自己的网上谈单经验，马经理有自己的一套独特见解：
1.了解客户的需求信息。
2.联系客户时要把握一个度。
3.诚为本，信为源。
马经理就是本着以上几点来开展网络生意，并且通过自己的不断努力下，成功开创出了一条属于自己的“网上贸易特色之路”！
快 泰永<株>式会社（泰永贸易有限公司）主要经营纺纱线类业务，长期以来都是和老客户进行贸易往来，对于新客户的开发一直难有新的突破，直到泰永<株>式会社社长白五铉接触到全球面料网，新客户开发问题才有了解决渠道。
据白社长介绍，他于2008年5月8日正式加入全球面料网面料订单服务会员，26天后，他就成功地和一家采购企业签下120万元的聚丙烯腈纤维定单，而他的投入仅仅40元！40元带来了120万元的回报，这不得不说是个网络贸易的奇迹！
准 长乐云惠针织物有限公司位于全国有名的“中国经编名镇”长乐市金峰镇，特意从事经编物的织造。云惠针织物的吴学炎经理初是通过google了解到全球面料网，早在2003年他就注册成为了全球布料网免费会员，一直在关注着网络贸易这块，经过了长时间的观望、操作。对全球面料网的采购信息兴趣浓厚，于是在08年6月份购买了“面料订单”服务。意想不到的是，在查看了差不多5条信息以后就成交了一个客户，笔成交金额10万元。吴经理说他在面料订单投入的3000元成本在这笔交易中就收回了，这是他根本没想到的事。现在每天上网查看采购信息已成为吴经理的日常工作了。
“金牌业务员”
经过一年的低调运营，“面料订单”成绩斐然。在全球面料网客服随机回访的布料订单客户中，客户订单成交率明显提高，基本上每家客户都有三四个订单成交，成交额高的达上千万，低的也有两三万，和查看订单支付的成本相比，性能比高得令人咂舌。
来自于广东汕头的维诚内衣针织物厂蔡云泽经理则深情地将“布料订单”称为企业的“金牌业务员”。对此，丰达制衣有限公司李怀孝总经理也深有感触：短短的几个月时间内，达成5次交易，总交易额达到400万元，直接体现了这个“金牌业务员”的效率。
当然，这个“金牌业务员”需要企业善加利用才能发挥它的效率和作用的。同样在面料订单上尝到甜头的浙江古纤道股份有限公司谢经理对此很有经验：“网上做生意首先要多撒网、广铺路，供求信息、商铺、网站论坛都是可以利用的资源，千万不要懒，勤奋是销售人员必备的素养。其次，看到有价值的信息肯定要及时跟进，时间和客户取得联系，进行有效的沟通。现在是个信息无比发达的时代，稍一耽搁，机会就会让给别的供应商了。再次，网上谈单肯定要讲究诚信，不管这笔生意做不做的成，肯定要给客户留下好印象，为下次合作打下良好的基础。后，也是重要的一点，那就是要积存人脉。其实上面那三条都是为后这一点打基础的，不管你在网上如何操作，其终目的都是为了介绍你的公司、宣传你的产品，达到客户给你介绍客户的终极目标。只要你积存了良好的人脉网络，你才会真正体会到网上销售的乐趣。”
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