纺织服装企业：坚持差异化战略　危中寻机谋发展

面料工作装企业：坚持差异化战略　危中寻机谋进展 “现在我们的订单多得做不过来，我们对2009年的市场很有信心！”波司登董事长高德康如此说。

受国际金融危机影响，去年以来我国面料工作装业面临不利市场形势，但仍有一些龙头企业实现了逆势增长。这其中的代表企业波司登，不仅巩固了拳头产品羽绒服的市场销售，还积极扩大了品牌男装的生产和销售。2008年9月，波司登男装在英国开设专卖店。单就波司登男装而言，2008年的销售比上年翻了一番。

目前，布料工作装全行业中有20％的大中型企业拥有先进技术和品牌优势，并牢牢占据着80％的国内市场份额。在逆境中发觉和培养有利因素，使这些企业实现了“逆风飞扬”。

专心做强核心特质

宁波太平鸟集团董事长张江平介绍说，2008年太平鸟全年销售额估计超30亿元，“到2010年，销售额突破50亿元的目标几乎不受影响。”

太平鸟的制胜“秘诀”何在？“困难和危机中依旧蕴含着进展机遇。我们的选择是站足独特性和专业性，做和别人风格不同的文章。”张江平说。

太平鸟有一个“不做工作装做时尚”的独特经营理念。张江平对此的解释是，“顾客买服装是为满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做工作装。”正是看重工作装对时尚元素的承载和表达，太平鸟在原中国面料大学投资成站了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前该中心每年设计4500多款服饰。“从新时尚趋势流行到成衣上架销售，传统工作装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。”

太平鸟的营销模式也很有特色。2008年10月，太平鸟将街头时尚引入男装设计，推出“都市平价时尚休闲”概念，这一策略带动销售额提升83％。同时，抓住网络购物快速进展的时机，太平鸟成站了以网络销售为主要业务的魔法风尚服饰有限公司，网购公司开业之初销售额就达到了200多万元。

主打品牌文化内涵

从广东虎门起步的浩亨工作装有限公司以工作装出口为主，在去年出口业绩大幅下滑的压力之下，浩亨决策转型，为企业已有的自主中高档男装品牌G.I开拓国内市场。

对于提升品牌的文化内涵、明确品牌的市场定位，浩亨董事长郑健培认为，时尚、个性工作装特别是时尚男装在国内还没有规模企业，“浩亨决策开发这块市场。”

在对市场细分研究后，浩亨把目完投向了25岁至35岁之间的城市年轻人阶层。“这个消费群体就像是偏爱咖啡文化的时尚前卫服饰消费圈，活力、创意、品位是这个人群想表达的穿衣概念。”郑健培说，G.I品牌便针对这一消费心理全新推出了时尚简约、随意而不失风光的职业系列服饰。

国内市场的逐步铺开让浩亨体验到建设、经营和维护品牌的重要性，而质量先行、实行100％产品检验也进一步保证了品牌在消费者中享有较高的品牌忠诚度。目前，浩亨G.I专卖店已经遍及广州、深圳、武汉等城市，2009年底，计划进展到500家。

提升产品科技含量

春节过后，雅戈尔集团开工天便传来好消息：今年上半年，集团各生产企业的订单都已排满！

对布料的制作工艺进行创新性改进，一直是雅戈尔旗下日中纺公司的主要功课。2008年公司研发的超级保新免烫布料列入国家火炬计划项目，其它四种织物也列入重点新产品行列。

日中纺还建站了一个拥有近两万种颜色的庞大色纱库。在和客户沟通时，对方的设计师可以直接从色纱册里选定色彩进行打样。这种模式可以将利润提高好几倍。

汉麻产业是雅戈尔提高科技投入的另一个重要领域。据介绍，汉麻纤维是典型的功能型、环保型稀贵面料纤维，目前雅戈尔集团已研制生产出袜子、衬衫、西服、裤子、内衣等汉麻试销产品，2009中国国际工作装服饰博览会上还将集中展示新近开发设计的160款衬衣。

2008年，雅戈尔内销的营业额比2007年增长了近20％，集团销售增长38.77％。这一串数字的背后，是企业对产品延续的科技投入，也是不断发觉新增长点的独特眼完。

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