风暴侵袭 东莞服装行业寻找发展新大陆

风暴侵袭 东莞工作装行业寻觅进展新大陆 受金融风暴的影响，越来越多的工作装企业面临着外贸订单减少、外贸收款风险加大的危机。 　　22日，记者采访了多家原本专做外贸订单的，他们均表示，由于受金融风暴的影响，企业外贸订单少了许多，为了让企业继续得到进展，他们纷纷开始把企业未来的市场转向国内市场。如今，仅韩国就有40多家工作装企业在虎门富民商务中心购买了铺面或写字楼，为开展中国国内市场做打算。 　　核心提示 　　面料工作装业作为东莞的八大支柱产业之一，合计有上万家工作装企业，在外贸出口额上一直占据着很大比重，有着自己的非常地位和特点。据海关数据显示，2008年面料品(包含工作装和布料纺纱线)出口46.6亿美元，同比增1.6%。但是，在金融危机的冲击下，东莞的工作装企业和工作装出口也面临着严峻的挑战。 　　面对2008年国际金融形势对东莞面料工作装产业的严峻冲击，有专家直言，扩大内销不失为一个好方法，工作装业要学会在危机中寻觅新的奶酪。 　　企业调查 　　1. 风暴来袭 　　企业不敢轻易接外单 　　金侣伶是宇兰工作装厂的老板，来自韩国的她已经做了5年多的美国市场。3年前，由于企业进展的需要，她选择在虎门开办了自己的工作装厂。 　　说起去年金融风暴对她企业的影响，她也不由发出感叹：“金融风暴对企业的确带来了肯定经济影响，虽然企业在美国都是些固定的客户，但他们发出的订单却都有不同程度的减少，加上美元汇率的不稳定，以及收款存在的较大风险，所以现在即便有外单，我也不敢轻易地接单。” 　　国内市场吸引企业眼球 　　出于企业今后生存进展的需要，她开始看中了中国国内的内销市场。日前，她就订购了富民商务中心的档口，并开设了写字楼，跨出了她的企业进入中国国内市场的步。 　　但金侣伶也明白，要在中国内销市场上争得一席之地不是件简单的事情。 　　她说，做贸易和做市场之间存在的较大差异。“做外贸单，企业只需要负责生产这一环节，而对于产品的设计研发及市场的开发均不需要有太多的考虑。但是如果自己做内销的话，企业不仅要重视生产，而更需要重视产品的研发设计以及产品的终端市场，乃至产品的售后服务。其中主要一点，就是企业的研发设计，企业产品必须有自己的特色，并且需要不断地更新，不断有新产品推出，这样才能够吸引广大消费者的眼球。” 　　金侣伶认为，要把内销市场做好并不是件简单的事情，但这却是她必须做出的选择。因为企业的进展不能停滞，否则就更难以生存下来。 　　2. 危中寻机 　　企业纷纷扩大内销比例 　　如金侣伶这种想法的韩国老板并不少，许丙夏便是其中一位。2005年，他来到虎门开设自己的工作装厂，一直都是以做外贸单为主，产品主要销往韩国和日本。自从去年金融风暴发生后，他意识到了外贸订单变化的趋势，于是他便把目完放在了中国的国内市场上去了。“今年，我已将公司的内外销业务比例调整为各50%。” 　　许丙夏说，要做中国的内销市场，企业的产品必须要有自己的品牌，因此，他便在中国注册了自己的品牌。如今，他已在深圳、广州和上海有了自己的品牌专卖店。现在，他又花巨资在富民商务中心购买了2个档口，并打算把该档口建成一个标志店，使其成为品牌对外宣传的一个窗口。 　　创品牌争夺内销市场 　　刘建文是W&B文邦(香港)实业有限公司的总经理，2001年他开始进入工作装行业，主要将其生产的工作装产品销往日本、韩国和东南亚一些国家。金融危机到来后，他的企业外贸订单减少了25%，这让他感到了企业进展的压力。 　　“去年企业外销及内销的比例是8∶2，而今年，由于订单的减少，公司计划做出重大调整，外销和内销的比例调整为5∶5。目前该公司已正式前往工商部门注册自己的工作装品牌。”刘建文笑着说。 　　谈及做外销及自己做品牌的差异时，刘建文显得比较有信心，“之前的外单，60%以上的产品都是自己公司开发的。正因为如此，公司对产品的开发具有相当的自信。” 　　产品的适应性决策市场 　　刘建文表示，做国内市场和做国外市场大的差异就是产品的适应性。 　　原来做外销，公司开发的产品就要是适合产品销售地消费者的需求。而如今，公司既要开发适应外销地消费者需求的产品，还要开发适应国内消费者需求的产品。为此，该公司高薪聘请了2名对国内市场相当了解的工作装设计师，针对国内消费者进行相关产品的设计和研发。 　　要做好国内市场还有一点，那就是对市场的开发和占有。对此，刘建文也有自己的想法：“对于内地市场的开发，公司是要分阶段的，它不可能一蹴而就。今年的目标就是让公司生产的工作装在内地市场中具有肯定的占有率，下一步就是生产相关搭配产品和将总代理制逐步向加盟连锁转变。” 　　3. 内外兼顾 　　内销同时不丢国外市场　　　　　　 　　“从2008年开始，出口外贸不是很好做，所以在去年下半年开始，我就将目标定在国内市场，内外兼销，但是从目前的情况来看，内销要比外销好得多。虽然内销所赚的利润并没有外销高，但是总比没有单做好。”在东莞从事工作装外贸有十年的夏敬芝边后整理桌前的订单边笑着说。 　　夏敬芝说，他以从国外拿订单、寻工厂整理一年能赚两三百万元，但是现在国外的订单很少。后来因为有同行寻他说国内也有工厂下单，期望他帮忙联系工厂整理，他才尝试转向国内市场。“这个月刚下了10万件的订单，现在只差去寻工厂了。” 　　夏敬芝表示，转战内销是一个不错的路子，很多外贸公司从去年开始就已在转型，但是企业也不会丢掉国外市场。因为国外市场还是主战场，转战内销从他的角度来看只是临时的。 　　内销试水 　　外销服饰有价格无品牌商场、超市热情不高 　　无论是外贸公司还是工作装企业，面对这场金融危机，都思考着应对的方法。特别是一些有积压存货的企业，他们应如何将存货消化掉也是一个很大的难题。 　　做外贸的人都了解，外贸服饰一般只会出口，很少在内地销售，但是时过境迁，在全球经济不乐观的情况下，转内销也是他们唯一可以选择的渠道。而佳的选择就是国内大型综合化商场及大型超市。 　　但是很多大的商场以及超市都表示，外销服饰有价格无品牌，这很难占据有利的国内消费市场。 　　商场：外销服饰需树站品牌 　　某大型超市东莞公关部经理王瑞芬表示，他们近期也有接触一些工作装外贸企业，但是很多都是贴牌的，这些外贸企业对超市的经营模式不熟悉，缘于他们对内地市场的不熟悉，这是他们在转型当中需要改进的一个问题。 　　天和百货市场总监王苇也表示，近期也有外销型的工作装企业和他们接触洽谈，但是他们也有自己的顾虑，首先是外销工作装在品牌上没有优势，而进商场要的就是品牌效应，如果一个工作装进驻了商场，没有收到很好的效果，那就会前功完弃。因此，外销型工作装要想在内地市场取得好的成绩，首要的任务就是打自己的品牌。 　　对于王苇的说法，天虹商场企划部策划主管吴琦也表示赞同。 　　她表示，他们目前还没有外贸工作装企业来商谈，如果真的有企业来洽谈，他们也会考虑，但是也会站在品牌知名度、市场表现力等角度去做评估，不会随意引进没有知名度的品牌。 　　王瑞芬说，外销型企业对于超市的大卖场供需情况不了解，零售行业要接受退货，国内和国外是不一样的，这是一些转内销型企业需要改进的。她同时称，某大型超市也欢迎这样的供应商接触。 　　对于工作装企业转内销，她认为并不是一个长远的经营策略，在这个时间里，供应商都尝试转型，调整战略。如果可以成功转型，顺利度过这个过渡期，他们就能生存下去。 　　缺少国内销售网是核心问题 　　事实上，从2008年下半年开始，国家就已出台了出口转内销的外贸应对战略，海关总署也同样出台了相应的支持政策，这对于整理贸易企业在出口产品转为内销时，有着很大的帮扶作用。 　　东莞布料工作装行业协会秘书长潘日晖表示，此项政策的实行，企业的资金流动性将获得较大的减压，对企业转内销，非常是数量庞大的中小型企业有实际的积极意义。 　　不过，他同时也指出，港资整理贸易企业由于缺少对国内市场的了解，缺少国内销售网络是核心问题。这也是整理贸易企业拓展内销的门槛。AAFSGRETEGSDFW