服装商业中的“非主流”业态

工作装商业中的“非主流”业态 据研究，“非主流”一词起源于20世纪70年代的朋克文化，属于后现代虚无主义，以带有强烈视觉冲击力的奇异装扮表现愤慨，破坏，死亡等情绪，风靡于摇滚音乐人和爱好者之间。后泛指主流之外的各种文化价值观，也可能是相对超前的或者滞后的、理性的或者偏激的，其特征是追求这样的人相对较少 。

在工作装商业业态中，就有这样一群“非主流”活泼分子，他们标新站异，勇于探究，有别于百货、连锁加盟等传统业态，目标顾客定位精确、狭窄，进而在地理位置、货品种类、销售服务等方面为目标顾客“量体裁衣”。

本期观看列举了其中的佼佼者，或许其代表了“非主流”差异化的另类精彩。

“北京攻略”多元文化交错的饕餮盛宴

对于一直倡导渠道创新的工作装界而言，“北京攻略”是一个有益探究。

“北京攻略”位于北京西单商圈华威大厦的5~7层，由综合馆、品味馆、个性馆组成。主要针对较为成熟的消费者，以白领或者较成熟的时尚人群为主，为追求时尚的年轻人提供了更加多元化的选择。

“北京攻略”将多国文化融会贯穿，这里有印地安风格的饰品、泰国的泰丝织成的服饰、巴基斯坦的手工艺品、法国的时尚配饰，还有我国白族的绣品、蜡染，藏族的工艺饰品……正是在这种多重文化的冲击下，“北京攻略”似乎就像一个万花筒，不管你从哪个角度看，你都会发觉新奇的一面，你都会寻到自己想要的只属于你自己的时尚。

不仅如此，“北京攻略”还深谙西单商圈年轻的时尚人士的购买准则，严格斟选工作装品牌，特别注重品质，在工作装的做工、布料，以及售后服务方面严格审核。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，对店面装修北京攻略也有严格要求。好的货品当然是经营成功的重要因素，但是极具风格个性的装修更能起到画龙点睛的作用，这也是“北京攻略”经营理念有别于其他的原因。他会根据工作装风格，和经营者共同探讨，做到精美、有用兼而有之。

为幸免同质化竞争，北京攻略还将目完投向了亚洲的工作装设计师。其流畅的设计风格，符合亚洲人身材的剪裁，色彩的搭配及织物的选用，无不显现出设计师特有的设计理念。然而，大多数的设计作品因为种种原因无法走向国际舞台，北京攻略就为这些优秀的设计师们提供了通往梦想之门的阶梯。

“天兰天”产业链未被开垦的处女地

如果说“北京攻略”的成功在于精准把握消费群体需求的话，那么天兰天GoGo尾货工作装专业市场的成功则来源于对工作装产业链末端的资源利用。

天兰天GoGo尾货工作装专业市场2006年12月30日在西三环丽泽桥正式开业，成为北京首家专业尾货工作装市场。

尾货是指工作装企业在订单生产、批发、零售、出口、代理等渠道环节出现的剩余品。

“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是假、冒、伪、劣的等外品或处理品，而是价格廉价，货真价低的好商品。因此，尾货有肯定的经济价值。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 天兰天遵循着经济规律，在北京扮演了个敢吃螃蟹的角色，将零散的尾货货源和经营者聚集一堂，一炮走红。这从此次金融危机中“天兰天”周末的客流量不减反增的现象就可证明。

据了解，天兰天2008年九十月份的销售额超过了2007年前8个月的销售总额。11月的某个周末市场人数达到了10万。

就在市场、经营者、消费者三方互动的同时，政策也给予尾货市场高度关注，去年年底，首部《尾货市场经营治理技术规范》由商务部公布，并于今年7月1日起正式实施，这对规范尾货市场的进展具有重要意义。<BR>该规范明确尾货是一种时滞产品，必须是在正货市场进入市场以后，才可以进入专业的尾货市场。并要求全部入市尾货实行尾货质量审核准入制度，特别要求出口转内销的尾货必须提供商检报告、加注中文标识。

规范的出台增强了尾货治理者创建尾货市场的决心，也激发了投资商们的热情。

通过天兰天两年的市场运营，老百姓对尾货的理念加深，尾货市场也培养和挖掘了适合消费尾货的消费群体，使尾货已不再是新奇事物。

如何继续创新，连续成功，摆在了天兰天的面前，这主要取决于他和后起之秀的差异化对抗，以及软硬件条件的提升。

有专家表明，工作装渠道的建站大多靠推陈出新，进而形成共生共赢的市场格局。

但即便如此，回忆工作装商业进展史，我们清楚可见，真正成功的商业模式大多采取另辟蹊径的做法，例如电子商务。

用发觉的眼睛去寻觅工作装产业链中未被开垦的处女地，创新工作装商业模式，或许是工作装从业人士致富的佳途径。

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