福建面料企业打响保本反击战

从10月份开始，石狮鹏发布业经理洪于都忙得不可开交，不断往来于晋江、石狮以及江浙一带，对接一些公司的重点客户，了解客户需求。

　　然而，在这种忙碌背后，还有一股越来越大的压力。“生意看似兴隆，但实际很苦恼。原材料成本太高了！”洪于都拿着账本对记者说道，“单越多，成本压力越大。你看看，能保本就不错了！”

　　同样的情况在华宇织造、南方织造等面料企业均出现。这种“越忙越愁”的状态正是晋江、石狮一带大多数面料企业所面临的现状。整个三季度，纺织原料市场除腈纶纤维外，其他原材料再度全盘上扬，不少面料企业被压得喘不过气。这逼得企业不得不加速采取应对措施，打响“保本反击战”。

　　反击战一：

　　寻找价低的替代产品

　　“棉花价格几天时间涨了两成以上，涨法快得太离谱了，根本来不及消化，压力很大。”南方织造技术部经理杨国庆说道，由于巨大的成本压力和价格不稳定因素，很多客户都不愿意下中长期订单。而这也导致了面料企业接单越来越谨慎。据石狮一家面料企业负责人介绍，除了加紧完成手头订单外，他们已经开始考虑放弃一些新订单，特别是一些生产期较长的大订单。

　　即使是一些与上游棉纱企业签订过价格协议的面料企业也未能幸免。“签下合同都没用，上游企业宁愿付违约金也不愿意不涨价。”上述石狮面料企业负责人很是无奈。多数面料企业在观望原材料价格上涨中都坐不住了，纷纷加倍采购棉纱，以减少涨价带来的影响。

　　据中国纺织报发布的数据显示，三季度棉花及短纤类价格较二季度都呈现出较大涨幅，均在10%以上，其中尤以涤纶短纤涨势猛，高达 21.30%。涤纶长丝中以DTY涨幅居首，锦纶长丝中数FDY涨幅大。氨纶由于受下游需求影响，20D三季度有3000元/吨的下调，跌幅0.4%；而40D需求旺，有3000元/吨的上涨，涨幅5.56%。

　　晋江胜洋服装织造总经理蔡加达介绍道，因为棉价上涨，前段时间企业还在观望，看看是不是会有降的可能性，“现在是有多少货就拿多少货。一天一个价，太可怕了。”

　　储备原材料，这是资金雄厚的大企业采取的应对方式，然而成本之高让绝大多数企业望而却步。为此，寻找替代原材料，研发并向客户推荐新面料产品，成为大多数面料企业应对其中的一种方式。

“在经过与客户沟通之后，我们会在原材料选择上进行一些调整。”石狮某面料企业负责人表示，为节约成本，企业会推荐客户选择一些新面料。“比如用涤棉为原材料，制造出来的面料产品也颇受欢迎，销量不比纯棉面料差。”该负责人介绍道。

　　反击战二：

　　多方拓市场 扩充利润源

　　除了节流成本，减少开支之外，面料企业也纷纷开拓新市场。功能性面料、时尚新潮面料……面料企业各显奇招，在花色和科技含量上下足功夫。

　　“既然都要涨价，那索性就涨多一些，研发一些更为新的东西，让客户看到价值所在。”华宇织造副总经理严文明表示，公司现在就是主做一些高档的面料来开拓新的客户，不仅是工艺上新颖，在花色和时尚度上也颇为关注。为此，华宇织造斥巨资引进新设备、开设技术研发中心，希望能在原材料涨价潮中杀出一条血路。南方织造也采取了同样做法，将战略目标转向高端客户，希望能提升更高的利润空间。

　　以出口为主的面料企业在棉价上涨中可谓影响大，除了棉花成本因素外，人民币对美元汇率升值，更加重了原本就处于微利的面料企业的困境。“我们现在也主要做欧洲市场。”蔡加达说道，压缩不了成本只能提价，而公司的出口也将倾向欧美，“欧美市场比较能接受我们的价格，我们也会针对这块市场做一些高档面料，而中东市场会做得比较少，除了一些老客户之外，基本都不出口中东了。”