聚焦秀洲纺织产业提升·创新发展篇

“从来没有像今年这样困难过！”内外交困下，长三角和珠三角频现纺织服装企业停产或倒闭。但秀洲区的纺织企业却“逆流而上”，上半年343家规模以上纺织企业无一停产，其中290家赢利，全区纺织业实现销售收入65.31亿元，同比增长9.8%，利润和税收同比分别增长7.5%和15.5%。 　　在这些数字的背后，是秀洲区纺织企业在困境中勇谋新路的艰难足迹，它们以“自变”去适应“外变”的故事发人深思。 　　避免“宝马拉青菜” 　　善做差异化发展之路 　　王江泾纺织业发达，但中小型纺织企业大多重设备、轻技术，企业主从外地带回一小块布料，花一百元请人分析解构后开出工艺单，就能迅速“推陈出新”进行生产 企业今天研制出一个新品，不出10天就可能被“克隆”。 　　在市场压力和政府推力之下，秀洲不少纺织企业开始“思变”了，他们要从模仿的“死胡同”里走出来。地处王江泾的嘉兴越龙提花织造公司董事长汝兴龙的办公室里挂着一幅“创新=高速公路”的座右铭。今年该公司仍然保持7%以上的利润率，汝兴龙说，公司还有信心赚更多的钱，因为新投产的品牌箱包面料创下了单件利润纪录，正在试产的记忆式提花产品也吸引了好几家客户找上门来。这两个新产品的“受宠”，主要靠的是研发技术和工艺设备。几年前，北京一客商请“越龙”做一个样品，等交货时客商认为工艺不行，由于没有先进技术，靠压价做买卖几乎让企业走到了做就亏本、不做关门的地步。此后，公司与浙江理工大学等高校建立的研发中心被“逼”产生了，并引进了100台数码提花机，迅速占据行业技术高端，每年要开发几大系列新产品。在今年严峻的市场形势下，公司研发的新产品却像“皇帝的女儿不愁嫁”，利润也要比普通产品高出10%以上。汝兴龙道出了其中的秘诀：因为他们能做同行做不出的高档产品，走出了一条差异化之路。 　　丝织产品对设备的要求很高，2004年以来秀洲的纺织企业掀起了引进国际一流喷气织机的热潮，目前全区拥有各类织机5.6万台。一方面是许多企业提升了装备，另一方面是这些企业用先进设备生产的产品没有技术含量，就像“宝马拉青菜”。秀洲区有关负责人开出了“药方”：设备改造更新固然必要，但更要加强工艺改进和新产品开发，真正让设备产生大效益。不少企业逐渐意识到了这点。嘉兴诚恒纺织公司近投资数百万元开发了包含玉米等生态原料的丝产品，使164台喷气织机产生大产值，而另一家企业用牛奶和大豆纤维制成了带有牛奶香味的新面料，在全国还找不到第二家，产品供不应求。秀洲纺织企业纷纷建立研发中心，政府部门也通过整合各方资源搭建公共平台，有意识地将企业引领到创新上来。 　　不做“夹心饼干” 　　争相扩大内销市场 　　昨天一早，嘉兴秋维特针织制衣有限公司总经理姚明良急匆匆来到工厂，亲自查看发货清单。本月底3万件公司生产的秋冬服饰将陆续在嘉兴15家商场上市，这是该公司开拓国内市场的“步棋”。 　　像附近许多出口型针织企业一样，地处洪合镇的“秋维特”也遭遇了出口“寒流”，“虽然公司的外销量增大，但受汇率影响，上半年外销这块白白损失了几百万元。”姚明良说，上半年公司进的原材料价格上涨了10%至20%，劳动力价格上涨了10%至15%，加上利率、出口退税率和汇率的变动，这“三率两价”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎么办？“秋维特”以“自变”应“外变”，开始创新营销和管理模式，采取“调外进内”的营销战略，计划用3年时间使公司的内销比重由不到10%提高到50%。 　　有人形容说，现在的纺织业犹如“夹心饼干”，面临着“外挤内压”的处境，盈利空间快速缩小。面对出口压力，王江泾镇纺织企业也将产品出口从去年的60%迅速调整为如今的40%，取而代之的是不断扩大国内市场。 　　利润较好的一些纺织企业更加清醒地掂量着自己的优势和出路，越来越多的秀洲纺织企业通过创新营销和管理来获取效益。近洪合一家企业推出“网上试衣”活动，几乎每天都会收到订单，受到了业内人士的关注，一些纺织企业开始改变以往在纺织市场内“守株待兔”式的传统营销方式，网络营销以及在展销会上抱团展销明显增多。 　　“四条腿”走路 　　自主品牌企业“吃香” 　　在企业努力寻求“自变”的过程中,秀洲一些拥有自主品牌的企业则显示出更强的抗风险能力。 　　前不久，在北京华贸中心商业区的雅莹时尚生活馆启幕，紧邻的是CK、阿玛尼这样的国际大品牌，这是浙江雅莹服装有限公司在全国开出的第400家门店。随着近年来新型业态的不断出现，“雅莹”创新品牌推广机制，从原来的专卖店和百货店“两条腿走路”发展到专卖店、百货店、生活馆和摩尔店“四条腿走路”，在全国各地树立了品牌地位。 　“雅莹”服装价格每年都以10%左右的速度增长，但这样的利润空间不是来自于衣服的面料和做工，而是品牌。这两年，当别的服装厂都在忙着扩大生产时，“雅莹”公司本部的生产线不但没增加反而在逐步减少。从1995年确定品牌战略到现在，“雅莹”品牌附加值大翻，在2004年跟百年品牌意大利米罗利奥集团合资后，销售额每年以70％的幅度增长，去年达到5亿元，今年预计达7亿元。“雅莹”公司管理服务中心部长李炜中说，尽管纺织服装业当前的形势严峻，“雅莹”却不怕，因为有自主品牌，人力资源管理国际化系统的支撑也使“雅莹”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的发展目标非常清晰：2019年和2018年旗下的品牌分别达到4个和7个，年销售额分别达到10亿元和30亿元。 　　秀洲区的“美诚”、“明效丰汇”等纺织服装企业也通过品牌创新来提高产品附加值，使效益大幅攀升。没有衰落的行业，只有衰落的企业。当前在严峻的市场形势下，提升品牌附加值已日益成为秀洲纺织服装企业创新发展的必选之路。AA57865ERT34GSD