疫情下的金三银四，看柯桥纺企如何破局

　　01

　　困局

　　行业洗牌进行时

　　3月以来，超出预期的疫情“倒春寒”和俄乌局势复杂演变以及原料涨价问题，对纺织行业稳定恢复形成冲击，市场预期出现较大波动。当前，纺织服装行业发展面临的需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力没有改变，一些不利因素还在复杂演变，新的下行压力进一步加大，对挑战考验要有充分的认识。

　　在采访中记者获悉，对于柯桥纺织企业来讲，原材料成本上升、物流不通畅、订单外流、库存压力加大、产业链供应链堵点卡点增多，现金流吃紧是今年企业运行的基本常态。这次疫情带来的极限施压，犹如一面镜子，清晰照出柯桥纺织业的长短板——产业链完整，不代表产业链强韧。可以肯定的是，一场悄然无息的“洗牌”正在进行。

　　“在高库存、低需求的情况下，市场上抛货现象此起彼伏。”绍兴道宽纺织有限公司负责人项丽群用“内卷”来形容如今的行业竞争。据介绍，公司主营各类窗帘产品，销往欧洲、中东等国家。随着国内疫情影响供应链畅通，全球疫情影响需求端，在本该是金三银四的旺季，同类企业都面临着订单骤减的现实，而“降价”成为不少纺企刺激市场的举措之一。“哪怕是已经下好的订单，原辅料的涨价、染厂交期的不确定、成品物流的不畅通，都会波及供应链及加盟商关系，为后续经营埋下隐患。”是否考虑扩大内销占比？项丽群坦言，转型不易。“目前，内销市场的蛋糕越来越小，同样面临着无声的价格战争。而且外贸和内销的游戏规则不同，企业不敢轻易掉头。”

　　项丽群的境遇，几乎是当下柯桥纺织企业的投影。“金三银四”本应该是纺织面料企业的传统旺季，如今企业却深陷产品降价的“泥潭”。可以说，近期市场的降价暴露了当前纺织面料行业面临的窘境。

　　绍兴贾思敏纺织以内销童装面料为主，总经理安伦认为，虽然大家仍对未来市场抱有希望，但纺织行业“大鱼吃小鱼”的形势会愈来愈明显，市场淘汰率也将持续增加。然而疫情本身带来的不确定性更让人焦虑，近一段时间来，安伦每天一早必做两件事：打开手机看全国疫情新进展；轮流向合作频繁的客户询问各自地区的疫情。

　　“当前，作为企业来说，瘦身是唯一的办法，节约开支活下去才是出路。”安伦坦言，疫情的影响仍将体现在2022年整年，后期会涉及到技术、综合服务能力，乃至包括一些金融配套。对于原来一些小型纺织企业，单一的做销售网络，主要靠价格竞争，会更难做，因为小型企业很难提供全面服务。这也意味着在这场竞争中，聚焦服务型的企业将会脱颖而出。

　　02

　　破局

　　主动出击加速寻找新增量

　　越是困难，越是考验韧性；越是挑战，越能激发突围。

　　近日，记者从中国轻纺城建管委了解到，2022年首季，轻纺城市场交出一份可喜答卷，实现“开门红”。数据显示，1-3月，中国轻纺城面料市场成交额494.8亿元，同比增长0.21%；轻纺城网上实现成交额154.9亿元，同比增长42.42%。轻纺城“线上线下”两个市场成交额达649.7亿元。这就是如今的柯桥纺织经济：稳字当头、稳中求进。开局平稳中，有亮点，也有难点；有希望，也有困难。机遇与挑战交织，动力与压力并存。而数据的背后，是行业领域、工厂车间，更有市场商户、万家灯火。

　　纺织行业市场极大，也给企业提供了无数种可能，所以企业都深知通过创新应对市场巨变的重要性。动态调整产能，寻找不确定环境中的第二增长曲线，成为纺织企业疫情下求生的首要法则。

　　“目前，企业在强化疫情防控的基础上进一步扩大产能，尤其是生产多样化的产品开拓市场，把因疫情耽误的时间和订单赶回来。”浙江惠达纺织服装有限公司业务经理顾卓炜介绍，企业目前结合自身实际确保防疫生产两不误。惠达纺织主营各类棉类染色面料、牛仔面料，是国际知名品牌Levi's、Lee、H&M、优衣库等的面料供应商。疫情之下，惠达纺织积极寻求从B2C到C2B的转型，并从纱线原料开发抗菌、冷感、芳香、醋酸等系列面料，不断在产品功能性上下功夫。

　　根据市场需求迅速转型的纺织企业在柯桥并不少，以惠达纺织为例的纺企通过勤练内功，调整产品结构，增加通用性强、功能性强的纺织产品生产比例，保证产品在疫情过后不愁销路。

　　除了动态调整产能外，还有更多企业选择寻求新变销售渠道。不仅如此，一些企业为了拓展市场，也纷纷效仿眼下火热的网络主播，做起了网上直播，让销售更具新意与心思。

　　道宽纺织原先主要以出国参展作为销售渠道，自2019年至今，公司坚持定期给客户进行“一对一”视频直播，并将窗帘产品制作成成品帘、装修展厅进行搭配等方式为客户提供线上服务。项丽群坦言，与前几年相比，今年以来线上服务的成效在下降，因为整个供应链都受疫情反复和国际形势影响。“但无论怎样，我们还是会坚持自己的初心和服务，坚决不躺平。”这也是众多柯桥纺企的心声，越是面对困难，越要各显神通。

　　03

　　格局

　　控制风险布局长远

　　“稳字当头、稳中求进”的经济工作要求，关键之处就是要看市场主体能否稳定预期、稳健发展。当疫情成为事实，“看法”决定“出路”。一个个市场主体，连接经济命脉与城乡循环，关系着人们的柴米油盐、三餐四季。在当前超预期冲击下，柯桥正点燃更多政策“篝火”，温暖市场主体，稳定发展预期。

　　绍兴海昂进出口有限公司作为一家主攻尼日利亚市场的外贸企业，公司负责人许勤峰介绍，今年由于俄乌冲突导致油价上涨，使得尼日利亚汇率暴跌。同时随着国内疫情反复和安全问题，导致国际物流船期紧张、海运费持续高涨。在这种形势下，市场采购贸易作为一种开拓新商机的渠道，在传统外贸形势不稳定的情况下，让有票产品通过一般贸易出口，无票产品以市场采购贸易走出去，采取“一般贸易+市场采购”两条腿走路的方式稳定自己的销售额。

　　个体工商户对于市场采购贸易方式感受更深，一方面是运作机制层面的内外贸一体化，通过“交易环节内贸化，物流环节外贸化”的流程转换，让中小微企业以“内贸”的形式开展“外贸”。另一方面是专业化分工在外贸领域的典型体现，市场商户只需专注于交易，出口环节各项复杂、专业的业务不需要自己参与。这也是大多数加入市场采购贸易方式柯桥企业的想法，他们希望自己不仅是经营户，也是供货商，还是外贸企业，多线并行，实现企业的高质量发展。

　　以确定性应对不确定，是政府与企业应对的底气所在。确定性在于众多对市场信息敏感，对危机应对有力的市场主体，更在于多年来耕耘的行业实力。日前，为有效承接省、市“5+4”政策体系，加快推进“智造强区”建设，充分发挥政策的导向、牵引作用，进一步优化产业结构、激发市场活力、激活企业动能，柯桥区印发了2022年度《促进柯桥经济高质量发展的若干意见》，并形成惠企政策包。全区梳理形成除高质量政策外的惠企政策19个，涉及扩大有效投资、减负强企、科技创新、两稳一促等方面，其中5个政策为去年政策延续，今年新制订政策14个，目前已印发出台《柯桥区“重大项目攻坚年”行动方案》、《关于进一步推进印染产业整合提升的实施意见》、《绍兴市柯桥区减轻企业负担激发企业发展活力的意见》、《关于加快建设新时代“名士之乡”人才强区的若干政策》、《关于组织企业开展留工稳增扶持政策申报工作的通知》等政策5个。

　　新的要素优势加快培育，传统要素比较优势长期存在。疫情持续两年多，在这场艰苦卓绝的历史大考中，柯桥纺织产业体系和能力经受住“压力测试”，“拒绝躺平，仍然以十万分的准备迎接每一天的工作”，这是此次受访纺企的共有态度，相信也是所有行业参与者的内心独白。市场风云变幻的当下，身处现代纺织产业链上的企业，创新早已成共识。产业现代化的窗口期已来，他们必须站上制高点，在变局中开新局。

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