家纺企业承压前行 加速布局线上渠道

　　近日，各大家纺上市公司陆续发布2022年上半年业绩报告。据记者不完全统计，在已发布报告的7家家纺上市企业中，6家业绩盈利、1家亏损。富安娜、孚日股份、真爱美家净利润同比增长，增长幅度分别为0.68%、6.34%、3.37%，梦洁股份、水星家纺、罗莱生活、众望布艺上半年净利润分别下降192.04%、34.9%、21.11%、5.66%。在业绩承压之下，多家家纺上市公司加速布局线上渠道。

净利润排名变化不大

　　从净利润来看，与去年同期相比，7家家纺上市公司净利润位次变化不大。罗莱生活的净利润2.23亿元，位居首位，同比下降21.11%。

　　半年报显示，罗莱生活主要产品包括标准套件类、被芯类、夏令产品、其他、枕芯类、家具等六大类。其中，前四类业务在营收中的合计占比达七成以上，2022年上半年这四类产品营收均呈下降趋势，幅度分别为-16.44%、-1.8%、-7.17%和-28.63%。营收占比5.36%的枕芯类产品营收同比增长11.2%，营收占比24.09%的家具类产品营收同比增长12.6%。本报告期单店销售收入50.64万元，较去年下滑26.51%。其中开业12个月以上直营门店的平均营业收入较同期下滑22.95%。

　　西南证券在研报中表示，截至2022年6月，罗莱生活国内各品牌共拥有门店数量2518家，其中，直营、加盟店分别为268家、2250家，今年上半年直营店新开21家、关闭14家，加盟店新开115家、关闭85家。

　　拉长时间线来看，罗莱生活近年来业绩较为稳定，2019年-2021年净利润分别为5.46亿元、5.85亿元、7.13亿元，分别同比增加2.16%、7.13%、21.92%。

　　净利润排在第二位的是富安娜。2019年-2021年其净利润分别约为5.07亿元、5.17亿元、5.46亿元，分别同比变化-6.72%、1.89%、5.69%。近期富安娜踩雷理财产品引发行业关注。8月23日，富安娜发布公告称，公司于2021年3月19日购买1.2亿元、期限12个月的富安1号，到期日为2022年3月19日。截至本公告日，公司共计收到产品本金1350万元，剩余产品本金10650万元及预期固定收益540万元未到期收回。

末位选手继续关店动作

　　刚经历易主风波的梦洁股份今年上半年净亏损0.43亿元，同比下降192.04%，位居7家家纺上市公司的末位。2019年-2021年，梦洁股份净利润分别为8539万元、4492万元、-1.56亿元。

　　今年上半年，梦洁股份纺织业的营收分别为9.54亿元。分品类看，套件、被芯、枕芯、其他的四大业务板块的营收分别为3.52亿元、2.83亿元、0.62万元、2.58万元，除了其他类产品营收有所增长，套件、被芯、枕芯均同比下降，分别为-11.38%、-4.46%、-7.81%。

　　据上年年报显示，2021年，梦洁股份直营店新开90家，关闭180家，剩余402家；加盟店新开154家，关闭520家，剩余1207家。关闭原因包括经营不符合预期、商场调整、疫情期间经营困难、合同终止、公司主动调整战略等。今年上半年梦洁股份继续“关店止血”动作。半年报显示，截至报告期末，梦洁股份的加盟门店为1127家，新开45家，因经营不符合预期和商场调整、公司主动调整战略等原因关闭了125家。梦洁股份在半年报中还提到，2022年，梦洁股份继续高端战略，“公司对品牌进行定制化细分战略规划，在品牌定位、产品研发、市场推广、渠道建设、供应链提效、组织架构等方面进行针对性迭代升级。”

　　除了梦洁股份，2022年上半年，水星家纺净利润也出现大幅下降，同比下降34.9%。半年报显示，公司营业成本、销售费用、管理费用、研发费用均有不同幅度的增长，其中销售费用增幅大为16.76%。关于销售费用变动的原因，水星家纺表示，“主要是本期广告宣传费、人员薪酬类支出增加所致。”

加速布局线上渠道

　　在市场承压之下，多家家纺公司加速布局线上渠道。9月1日，水星家纺举行2022年半年度业绩说明会。水星家纺董事长兼总裁李裕陆介绍，公司线上渠道以提升市占率为目标，充分发挥电商团队极强的开拓能力、专业的运营能力及灵活的应变能力。同时，公司持续以天猫、京东和唯品会作为核心增长点，抖音等直播平台作为新兴增长点，进一步提升市占率。

　　罗莱生活在半年报中提到“线上渠道”时称，在保持与天猫、京东、唯品会等大型电商平台紧密合作的基础上，公司持续布局抖音、快手等短视频平台，结合自播、网红达人直播、社群营销、品牌小程序等多种销售渠道和营销方式。2022年618期间，罗莱生活旗下品牌荣登全网GMV（商品交易总额）、抖音618床上用品销售额。

　　今年上半年，富安娜电商渠道的销售收入占公司营业收入42.27%，其在半年报中提到，电商渠道是公司未来持续提升规模、提升品牌竞争力的重要载体，公司与国内的头部电商平台比如天猫、京东等建立了长期的战略合作关系。截至2022年6月30日，在电商销售主要来源于与第三方销售平台的合作中，天猫平台占比30.7%、京东平台占比 32.2%、唯品会占比16.0%。

　　孚日股份今年上半年线上销售毛利率比上年增长8.35%。今年上半年，孚日股份新开设四个线上销售渠道，其中包括抖音、小红书等平台。

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