海宁许村：拓千亿时尚产业版图

　　“世界布艺看中国，中国布艺看许村”。作为中国布艺名镇，海宁许村是国内大的家纺面料生产基地、全球大的提花家纺产销中心。如今，许村正在全力拓展千亿时尚产业版图，打造世界级家纺产业集群先行区。

　　海宁许村现有市场经营主体2万余家，家纺企业2700余家，其中规模以上企业179个，家纺从业人员3.68万人。据统计，全镇有剑杆织机26810台，其中15800台达到先进水平，进口织机8900台；全镇有印染企业13个，印染生产线83条。面料年加工能力达22.5亿米。

　　海宁许村家纺产业经过40年的蓬勃发展，拥有一批行业骨干企业，产品从窗帘布、沙发布等装饰面料发展到成品窗帘、墙布、床上用品、桌布、台毯、枕头、垫子、浴帘等多种布艺家纺制品，形成了从织造、印染、后整理，到成品、流通的完整家纺产业链。家纺布艺工业总产值曾占到全镇工业总产值的90%以上，已经成为当地引以为傲的一张“金名片”。

　　内外销并举实现跨越式发展

　　海宁许村的专业市场一直走在行业的前列，陆续建成了被面专业市场、被面装饰布专业市场、海宁中国家纺装饰城，2013年又投资5.98亿元建设了集市场经营、展览展示、总部商务、信息发布、平台建设于一体的家纺城国际贸易中心，着力打造大家纺、大家居一站式采购平台和展示平台。

　　许村利用专业市场平台每年举办海宁家纺博览会，至今已举办21届，已成为全球纺织领域具有较高知名度和较大影响力的产地型家纺布艺专业展会，也成为了许村家纺面向全国走向世界的重要窗口和平台。站在“十四五”布局新起点，海宁将加速构建更具竞争力的现代产业体系，实施先进制造业集群化发展，通过数字赋能、时尚赋能、服务赋能，推进海宁家纺跨越式发展。

　　紧贴市场发展是海宁家纺产业的特色，许多企业都非常重视市场营销和渠道建设，形成了内外并举拓市场的局面。内销市场上许村面料遍及全国各地的市场，打造出了一大批国内有影响力的品牌。海外市场方面，一批优势企业也在扩大许村布艺的渗透力，开始在海外设立海外仓库、设计中心等，包括玛雅等品牌在内，许村家纺企业已凭借优质特色产品不断扩大海外市场影响力。

　　据悉，自2010年前后，海宁许村在全国及海外设立经销点2105个。其中，在省内设立经销点的企业1275家，在海外设立经销点的企业814家，在海外设立经销点的企业16家。多的时候，许村有15000多人的在外销售队伍，他们不但替许村企业卖布，还带回了市场的手信息，帮助企业指导产品生产。有人评价，“凡是开窗帘店的地方，就有许村人”。这种说法，一点也不为过。

　　家纺产业焕发勃勃生机

　　“大产业、小企业”是海宁家纺的特点。目前，在许村的家纺企业中，主营收入在2000万元以上的有179；2000-5000万元的企业有112家；5000万元以上的企业有67家。中小企业在许村家纺产业的起步与成长的过程中发挥了积极的作用。

　　当然许村也有不少龙头型企业充分发挥纺织产业的示范引领作用，借助龙头企业先进的理念、技术、设备、管理、市场等独特优势，推动产业链向高端和下游延伸，提升产品附加值，做大做强规模产能。浙江华德利纺织印染有限公司，浙江玛雅布业有限公司，浙江斯泰堡纺织有限公司，浙江艾诺纺织科技有限公司等行业龙头带动许村乃至全市纺织产业转型升级、快速发展。

　　浙江华德利纺织印染有限公司具有印染行业30余年的生产经验，是海宁市规模大的染整企业和龙头企业，先后被评为国家高新技术企业，省级高新技术企业研究院，嘉兴市技术中心，染整行业市场占有率35%。

　　主营高性能沙发面料的浙江玛雅布业有限公司，与众多世界知名沙发制造商及家居面料销售商达成深入、持久的战略合作，被评为国内纺织服装500强企业，公司凭借优秀的设计研发实力，不断提高产品质量，提升品牌，逐渐优化产品。

　　浙江斯泰堡纺织有限公司主要生产装饰布、绒布。2021年度销售2.4亿，利润344万。作为高新技术企业，截止2021年该公司已拥有30个专利。

　　浙江艾诺纺织科技有限公司主要以沙发和软床面料为主，以自主品牌经编绒类、棉麻类、科技布、细麻类的沙发面料为基础，持续实现品牌裂变，打造品牌矩阵，成为行业大的黑马。

　　这些龙头企业的精细化制造和向终端延伸的发展，将利于推进企业与产业的品牌建设。

　　转型时尚创意

　　在当下的市场环境下，只有大力发展时尚特色的现代家纺产业，以时尚创特色，以时尚促品牌，方能在市场竞争中取胜，海宁产业集群正谋求快速转型升级，从粗放型的全产业链产业集群向创意型集群转变。

　　许村家纺企业深刻领悟到时尚创意对于布艺产业和企业发展的重要性。他们更多地关注设计，紧跟市场趋势变化，从市场中取材，并借助市场考察、展会考察、海外考察等方式观摩采风，提升自身的创新、创意能力，不断推进许村布艺产品设计的研发实力和市场拓展能力。

　　为提升集群的时尚产业属性，和强化产业竞争力和区域影响力，实现海宁许村的高质量转型，2003年以来，许村政府与中国家用纺织品行业协会已经合办18届“海宁家纺杯中国国际家用纺织品创意设计大赛”，为集群的时尚化升级提供了支撑。作为家纺设计类国家级竞赛的“海宁家纺杯”创意设计大赛始终立足原创设计赋能家纺时尚，为广大设计师搭建起了专业的家用纺织设计竞技平台，更为产业的设计创新注入新创意、新潮流。

　　回顾许村家纺发展历程发现，当地政府不仅在推进集群时尚转型，打造区域品牌在家纺企业创设与经营、集群形成与发展过程中发挥着不可替代的重要作用。政府主动引导企业由被面向布艺产品转产；为活跃市场交易、打造地区品牌，筹建了专业性市场，培育出现如今的大多数企业家，是当地名副其实的企业孵化器；多次举办地区性家纺展及全国性设计大赛等活动，推动了当地特色布艺产品在全国乃至海外经销商中的知名度。

　　可以说，海宁许村家纺产业的繁荣与发展离不开当地政府的这种前置引导。同时，培育出的支柱性产业，也有力的促进了当地的经济发展。在政府的领导和支持下，海宁家纺协会、许村商会在服务企业发展与提升方面发挥了积极的作用。为提高服务质量，拓展服务领域，许村实行协会与商会合署办公，极大地提升了组织机构的活力，并根据产业发展需求设立了窗帘(成品)、沙发布、墙布、家居软装等四个专业委员会，精准对接服务，加快促进产业提升。

　　布局十四五，推进产业升级

　　访海宁许村镇副镇长王水鑫

　　海宁许村要更好地构建世界级产业集群，一定要把握好十四五发展关键期，那么究竟该如何更好地进行布局呢？

　　问题

　　TAweekly：在拓展千亿时尚产业版图方面，海宁许村面临哪些突出问题？

　　王水鑫：海宁许村要更好地拓展千亿时尚产业版图，需要有效地解决知名品牌缺乏，找准产品优势与定位，产业链配套以及缺少人才等几大突出问题。

　　首先，缺乏知名品牌。“海宁家纺”作为整体品牌在全国拥有一定的知名度，但缺少有影响力的制造品牌，更缺少终端品牌。有一部分高端家居布企业、酒店工程、墙布等企业开始实施品牌营销，但缺少政府的品牌政策支持。另一方面，“海宁中国·国际家用纺织品博览会”的知名度和影响力还有待发掘。销售渠道也偏单一，缺少互联网发展思维，电子商务缺乏专业性和技术性，线上线下融合度不高，现代物流服务体系尚未形成。

　　其次，布艺方向定位不清晰。许村产品优势与发展方向不清晰，没有在变化的市场需求中找到定位。当前，受市场影响，原有大提花产品档次高但受众面偏小，销量不大，市场占比不高，而价格较低产品质量参差不齐，与其他布艺地区相比，竞争力较弱。另外，设计创新能力不足，产品开发力度不够。产品多处在供应链中上游，与消费者的接触不多，产品附加值低。

　　第三，人才严重缺乏。研发设计、营销、管理、技术等高端人才匮乏，由于居住环境与其他设施不完备，导致高端人才招不到，留不住，外地高校大学生不愿意到许村就业、创业。另一方面，存在用工紧缺，一线工人招工困难的问题。

　　第四，产业链配套不完善。为明显的是印染配套不齐全，生产加工严重滞后，目前，许村印染企业只服务大批量的常规印染，对个性化、高端化的产品缺乏配套印染企业。另外，窗帘成品化是趋势，但许村远没有形成高效的成品帘产业链，与江苏南通等地区的生产缝制线没有竞争优势。

　　破局

　　TAweekly：海宁许村在如何推进创建世界级家纺产业集群先行区这项工作？

　　王水鑫：目前，海宁许村的产业转型升级主要从四方面着手:

　　一，确立时尚是家纺布艺追求的永恒主题。时尚化发展将是布艺产业提升的方向。以创意设计为核心，以科技创新为驱动，以品牌建设为依托，以可持续发展为指针，通过时尚资源的集成创新与生态构建，发挥创造美好生活的职能，打造引领消费潮流的新型产业业态。培育一批时尚重点企业和时尚重点品牌，提升时尚创意设计，增强品牌营销能力。推进时尚智造发展，开发生产优质特色时尚布艺产品，加快发展个性化定制，做大做强时尚布艺产业。

　　二，数字化转型助推企业现代化建设。通过数字技术在家纺布艺产业的应用，从多方面改善生产环节的供给能力。①在研发设计领域，通过采用虚拟仿真、人工智能等数字技术，加速科学研究进程与科技成果的工程化、产业化，加快新产品上市速度。②在生产作业现场，依托物联网、大数据、工业互联网、人工智能等数字技术，实现对设备、生产线、车间乃至整个工厂全方位的无缝对接、智能管控，大限度地优化工艺参数、提高生产线效率。③在品质管控方面，通过人工智能技术的使用，提升质检效率和水平，有效提升优良品率。通过区块链等技术建立产品追溯机制，提升供应链的透明度和可靠性。

　　三，共享经济促进集群产业升级。未来海宁许村将加快推进共享经济探索与实施，围绕区域产业发展需求，建设产业服务共享平台，促进中小企业优化运营和转型升级发展。一是创新能力共享。围绕中小企业、创业企业灵活多样且低成本的创新需求，发展汇聚社会多元化智力资源的产品设计与开发能力共享。二是服务功能共享。满足中小企业物流仓储、产品检测、设备维护、验货验厂、供应链管理、数据存储与分析等企业普遍存在的共性服务需求。三是技术支持共享。开发和推广成本低、周期短、适用面广的数字化解决方案，加快推进中小企业上云，推动制造执行系统、产品全生命周期管理等工业软件普及应用，引导广大中小企业加快实现生产过程的数字化。

　　四，品牌建设带动产业规模扩张。随着布艺产业在新的发展时期，建立多层次的品牌立体格局，形成加工制造品牌、终端消费品牌、区域品牌及国际化品牌的共同发展。不断强化品牌基础能力提升，培养一批生产制造品牌;不断强化软实力建设与国际化运营，做强一批终端消费品牌；不断强化内部协同与特色构建，提升一批区域品牌美誉度和影响力；着力打造世界品牌，鼓励优秀企业开展商标海外注册、品牌兼并收购以及品牌国际化推广等活动，推进行业世界品牌建设进程。

　　布局

　　TAweekly：面向“十四五”，海宁许村家纺产业集群将在哪些方面发力？

　　王水鑫：“十四五”期间，要实现纺织工业的创意高密集、资源高融合、产品高附加值，缔造时尚强国的中国精神、中国价值与中国话语权，主要从以下三个方面发力:

　　首先，确立科技创新与设计提升目标。提升以智能预测、智能设计、智能时尚供应链、智能营销为一体的时尚产业链综合管理能力；加强新材料、新工艺、新技术与产业时尚发展的融合，引导个性化定制与柔性制造技术广泛应用；加大创新研发投入，注重提高企业研发设计人员占比，工业设计投入占企业研发投入比例达到30%以上，实现发明专利、实用新型专利、外观设计专利授权量持续增长。

　　其次，实现文化赋能与品牌建设。培育一批体现新时代精神和中华优秀文化的纺织大工匠、工艺美术大师、行业设计人才，重点推广100位纺织工业文化先锋人物；培育一批品牌竞争力优势企业，推动企业品牌与区域品牌协调发展，百亿以上品牌价值企业超过40家，重点培育3-5个时尚品牌集团跻身国际知名品牌阵营，培育千亿以上品牌价值产业集群，提升区域品牌。

　　再次，践行绿色发展目标。组织一批企业践行时尚产品生命周期管理，以绿色原料、绿色设计、绿色生产、绿色消费为抓手，形成纺织行业绿色制造和绿色消费的可持续发展生态。

　　未来五年，海宁许村将加速家纺产业时尚化转型和高质量发展，培育家纺产业上市公司2家、行业龙头企业10家、产值10亿元企业2家，全力拓展千亿时尚产业版图，同心协力打造世界级家纺产业集群先行区。

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